2016-10-30 藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編
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藍(lán)注：包益民是我很尊重的牛人。敢說(shuō)敢做。雖功利，但也牛氣沖天。：）
包益民他是亞洲乃至世界知名的創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，臺(tái)灣人。
畢業(yè)自全球頂尖的設(shè)計(jì)學(xué)校 Rhode Island School of Design 以及 Art Center 之后，包益民成為美國(guó)Wieden & Kennedy 里唯一的華人，并為NIKE做了三年的廣告，獲頒 美國(guó)特殊人才綠卡。之后回到臺(tái)灣，擔(dān)任過(guò)臺(tái)灣李?yuàn)W貝納以及智威湯遜的副創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)的客戶(hù)包括SK-II、Reebok、Ford Motor、MTV、Hennessy以及Johnnie Walker。
包益民曾經(jīng)服務(wù)過(guò)許多國(guó)際性客戶(hù)包括Nike, MTV, Sony,Toshiba, Nissan, Citibank, Cartier等，其作品獲得超過(guò)80個(gè)以上的世界大獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)肯定。2004年出版自傳 “天下沒(méi)有懷才不遇這回事“ 登上暢銷(xiāo)自傳類(lèi)書(shū)籍排行榜。
包益民最?lèi)?ài)把“為什么不...？能不能？”掛在嘴邊，他用他慣用的“能不能”問(wèn)自己，問(wèn)下屬......在他的思維里幾乎是“沒(méi)有什么不可以”，他以創(chuàng)意人自居，但他一直努力做的是傳統(tǒng)意義的“生意人”！在包益民看來(lái)，設(shè)計(jì)公司“爛”的原因，就是因?yàn)樗鼈兲幵谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最不能生產(chǎn)實(shí)際利潤(rùn)、最讓人不尊重的一環(huán)，“你知道一家公司用多少預(yù)算來(lái)做創(chuàng)意和設(shè)計(jì)？最多1% ”。你有沒(méi)有想過(guò)你賺的只是1%而已！
包益民說(shuō)到他選擇團(tuán)隊(duì)成員的兩個(gè)條件“熱情和誠(chéng)實(shí)”，熱情就是多投幾次簡(jiǎn)歷，“求職者第一次投簡(jiǎn)歷我們是絕對(duì)不會(huì)回的，如果他（她）非常向往和熱愛(ài)這份工作，為什么不嘗試第二、三次投簡(jiǎn)歷？”說(shuō)起團(tuán)隊(duì)的管理，他首先談到的是“禁止員工加班”！“如果有‘我沒(méi)做完只好加班’的心態(tài)的人不要來(lái)我們公司”，包益民說(shuō)公司前不久開(kāi)始實(shí)行打卡，他要了解員工是否有加班！他相信在短時(shí)間做得更好是有方法的，“你看廣告公司的那些人，整天加班，每個(gè)人都窮得像熊貓，也沒(méi)因此變得更好更聰明，行業(yè)也越來(lái)越爛，錢(qián)越來(lái)越難賺，這一定是方法的錯(cuò)誤”！
你怎么看待平面設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，好像對(duì)它比較失望？
設(shè)計(jì)師在社會(huì)上是不被注重的。為什么《時(shí)代》不把我放在封面？設(shè)計(jì)師們可以正式地去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。但是如果真的放在封面，他覺(jué)得名副其實(shí)嗎？你當(dāng)真覺(jué)得一個(gè)商標(biāo)好看，會(huì)另世界改變很多？
人們?cè)诔欣镔I(mǎi)東西，選擇貨品一定會(huì)遵循著產(chǎn)品好、生產(chǎn)好、品質(zhì)好、價(jià)錢(qián)好、通路好、設(shè)計(jì)好的順序，設(shè)計(jì)在最后的環(huán)節(jié)，到了這個(gè)環(huán)節(jié)，讓你發(fā)揮去左右消費(fèi)者的因素又有多少呢？
這就好像一款新手機(jī)上市，找你做廣告，而手機(jī)又太丑一樣。這時(shí)你能做什么呢？廣告創(chuàng)意再好，充其量不過(guò)是告訴更多的人這是個(gè)丑手機(jī)而已。如果換作我們，我們希望不僅僅只做設(shè)計(jì)這最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們會(huì)想：可不可以建議廠商，幫助他設(shè)計(jì)一款新手機(jī)？可不可以策劃一種好的銷(xiāo)售形式？可不可以設(shè)計(jì)手機(jī)軟體？如果這些我們都可以做，那么到最后，為什么我們不自己出一款手機(jī)？
所以，我希望今天讀設(shè)計(jì)的人看懂整個(gè)社會(huì)、人生，看懂有些事情你做的再好，世界是不會(huì)有什么改變的，他們不能僅僅滿(mǎn)足于設(shè)計(jì)，因該重新去想你是誰(shuí)、設(shè)計(jì)可以做什么用。
你準(zhǔn)備5年后出一本叫《我是平面設(shè)計(jì)師，我開(kāi)勞斯萊斯》的書(shū)，書(shū)名很張揚(yáng)。
我計(jì)劃5年后在上海買(mǎi)一輛勞斯萊斯，買(mǎi)的那一天，會(huì)出這樣一本書(shū)。實(shí)際勞斯萊斯是我非常個(gè)人的興趣。我開(kāi)勞斯萊斯，我的客戶(hù)開(kāi)寶馬，那是一種我想追求的諷刺吧。也就是說(shuō)，我們今天來(lái)談判，我不求于你，我是個(gè)設(shè)計(jì)師，但我同樣懂得商業(yè)，懂得怎么賺錢(qián)，我希望那是一個(gè)合作的啟發(fā)點(diǎn)，而不是客戶(hù)給你一個(gè)施舍，看看你能幫他做什么。當(dāng)然我可以承認(rèn)這個(gè)手段是非常拙劣的，但很多社會(huì)的、人生的啟發(fā)是必須要很極端的，我是一個(gè)非常極端的人。
你因?yàn)闃O端而吃過(guò)苦頭嗎？
經(jīng)常，你認(rèn)為任何的革命分子的生活是舒服的嗎？他的路都是用紅地毯鋪出來(lái)的嗎？
后記：在這里說(shuō)到創(chuàng)意人和設(shè)計(jì)師，我們不得不提兩個(gè)非常善于賺錢(qián)的大佬：葉茂中和陳幼堅(jiān)，葉茂中如今做廣告要拿企業(yè)的業(yè)績(jī)提成，而陳幼堅(jiān)善于用他一貫的“上流社會(huì)”交際手段拉大業(yè)務(wù)，我們可以鄙視他們，也可由衷的羨慕和崇拜他們，畢竟，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目的的當(dāng)今世界，誰(shuí)都不能像古時(shí)那些落魄書(shū)生“視錢(qián)財(cái)為糞土”，那簡(jiǎn)直是腦癡。在個(gè)人經(jīng)濟(jì)建設(shè)不達(dá)標(biāo)時(shí)，你不要有那些“報(bào)答祖國(guó)，改善行業(yè)，樹(shù)立行業(yè)旗幟”等等的偉大理想和虛偽的掩飾，只有在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力充裕時(shí)，才會(huì)“無(wú)所不能”！所以我們現(xiàn)在號(hào)召大家：“有夢(mèng)想，一切皆有可能（前提是先要一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目的）”，當(dāng)然，如經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平所說(shuō)“出名和賺錢(qián)是需要實(shí)力的”，同志們好好練功吧。
1、天下沒(méi)有懷才不遇這回事
只要你有才華，你一定會(huì)被發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在哪里都會(huì)發(fā)光。你要相信，你的東西之所以不被大家所認(rèn)可，一定是因?yàn)楹軤€，所以要更加地努力。
2、人生就像游泳池
人的一輩子尋找到自己到底想要什么，要做什么，非常不容易。不要停留在想的考慮的過(guò)程中，要勇于去嘗試看看。往往在對(duì)未來(lái)未知的情況下，才有可能做會(huì)邁出成功的第一步，才有可能是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，不要想太多。
3、我們都是推銷(xiāo)員
設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家都應(yīng)該了解怎么樣經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。我們和天下蕓蕓眾生一樣，都是同一種人——推銷(xiāo)員。無(wú)論是在哪個(gè)領(lǐng)域的成功人士，都不會(huì)說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴。每一天我們都在推銷(xiāo)自己的形象和想法，等等，讓周?chē)娜硕颊f(shuō)你“好”。千萬(wàn)不要界定自己是一個(gè)設(shè)計(jì)師，你就是一個(gè)推銷(xiāo)想法的推銷(xiāo)員。
4、工作第一
只要你去了公司，就一定是要把工作放在第一位，否則就不要去浪費(fèi)時(shí)間。
很多人在同一個(gè)屋檐下為同一件事而努力，實(shí)際上是一件很偉大的事情。
（1） 搞定自己。無(wú)論你遭遇了什么樣的不幸，心情如何糟糕，這些私事都和工作無(wú)關(guān)，
你必須處于最佳的工作狀態(tài)，并不要讓其他人照顧你的情緒。
（2） 搞定同事。要學(xué)會(huì)去照顧他人，幫助他人。如果你想升官，發(fā)財(cái)，等等都和這密切相關(guān)， 也證實(shí)了你的能力。
（3） 搞定客戶(hù)。
5、和最好的人一起工作
我們經(jīng)常會(huì)去雇最好的攝影師，最好的模特來(lái)合作。雖然他們很貴，但是他們代表了高的水準(zhǔn)，他們值這個(gè)價(jià)錢(qián)。除外，在選擇合作伙伴，同事時(shí)候，你和最強(qiáng)的人在一起才能學(xué)到東西。比如，你是房間中最笨的一個(gè)，你就可以選擇留下來(lái)向其他人學(xué)習(xí)，但如果你是最聰明的，我建議你趕緊離開(kāi)這個(gè)環(huán)境。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很重要，意味著你成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
6、認(rèn)識(shí)3個(gè)有錢(qián)人，或是你欣賞的人
去一個(gè)很棒的學(xué)校，并不僅因?yàn)槔蠋熀芎茫匾氖窃诤屯瑢W(xué)交談過(guò)程中，他的觀念會(huì)慢慢地影響你，這才是無(wú)價(jià)的東西。有錢(qián)人的觀點(diǎn)會(huì)有和你不一樣的地方，他會(huì)改變你的思想。你會(huì)覺(jué)得他擁有了那么多，是應(yīng)該的，慢慢地你也有一天會(huì)同樣擁有。
7、離負(fù)面的人遠(yuǎn)一些
做一些決定和事情往往需要勇氣，這時(shí)候鼓勵(lì)你幫助你的朋友就顯得很重要，他們會(huì)對(duì)你的想法說(shuō)“好”，而那些畏首畏尾，總是勸你不要去做，你就要遠(yuǎn)離他。
8、成功來(lái)源于欲望
有了欲望，你才會(huì)有激情實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你到底有多想去做這件事情，你愿意為這犧牲一切嗎？沒(méi)有這種欲望，你不可能會(huì)成功。你的欲望到底有多強(qiáng)烈，如果沒(méi)有，請(qǐng)你去換一件有趣的事情來(lái)做，讓自己覺(jué)得每一天充滿(mǎn)了價(jià)值。
在你35之前，應(yīng)該把你所有的夢(mèng)想都去試驗(yàn)看看，找到自己最有欲望的事情，去奮斗。
9、假如你已經(jīng)成功
每天清晨醒來(lái)，你就要假裝自己已經(jīng)成功，這樣的狀態(tài)會(huì)讓你很不一樣。
從另一個(gè)方式來(lái)看自己的人生，你會(huì)慢慢地過(guò)的更好。
比如，你和一個(gè)成功的人交談時(shí)，你的談吐會(huì)很不一樣，你不會(huì)再那么遜地去求合影和簽名。
10、隨時(shí)隨地分享你的夢(mèng)
要隨時(shí)地練習(xí)講話，向人推銷(xiāo)你的夢(mèng)想，你的ideas。
慢慢地，這些夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)。假如，有一天，你遇到了貴人，投資商，你如何把握時(shí)間，把握?qǐng)鼍皺C(jī)會(huì)，將你的夢(mèng)想推銷(xiāo)給他，這些都需要積累。
比如，我一直想在市中心建造一個(gè)摩天輪，因?yàn)槲覀冋{(diào)查了世界上沒(méi)有一個(gè)摩天輪是虧損的，但都失敗在沒(méi)有建造在市中心。但比如說(shuō)，建在上海的市中心，就需要市政府的關(guān)系，這似乎是不可能的。但半年來(lái)我不停地對(duì)人分享我的這個(gè)idea，我的這個(gè)想法因?yàn)榛ハ嗵接懧刈兊酶泳唧w和完善，而感興趣的人有一些或許正好有政府關(guān)系，我這個(gè)想法也正在慢慢地實(shí)現(xiàn)。想想，在上海外灘有這么個(gè)摩天輪，上面還有餐廳和旅館，是多么獨(dú)特和浪漫。
11、做第一只愛(ài)斯基摩狗
第一只愛(ài)斯基摩狗總是會(huì)遭受最大的風(fēng)雪，會(huì)可能碰到最大的風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)它可以看到最美麗的日出。同樣，所有的成功人都絕對(duì)是第一只愛(ài)斯基摩狗。
12、時(shí)尚很重要
很多設(shè)計(jì)師都埋頭關(guān)注造型和創(chuàng)意，但不關(guān)注時(shí)尚。時(shí)尚是一股強(qiáng)大的力量，可以影響到生活中每一個(gè)人。
13、多讀書(shū)
要讀多種類(lèi)型的書(shū)籍，你才可能抓住每一次和投資商坐下來(lái)談話的機(jī)會(huì)。
這些書(shū)有時(shí)候看似無(wú)用，但會(huì)在潛意識(shí)中影響你，或許哪一天它會(huì)成為你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
14、跑快一點(diǎn)
有個(gè)世界冠軍問(wèn)他的教練，怎樣才能突破他的記錄。教練說(shuō)，跑快一點(diǎn)。
是的，答案很簡(jiǎn)單，你只要去做了就ok。
不要徘徊在想法，我應(yīng)該怎樣……，去做。
15、放棄設(shè)計(jì)師的身份，力爭(zhēng)做個(gè)全方面的人，更有能力的人，任何人。
16、消費(fèi)者要什么？更快的馬？
很多大公司其實(shí)不去做市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)者其實(shí)不知道他要什么，你要去引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，才會(huì)有所創(chuàng)造。假如在100年前，你去問(wèn)消費(fèi)者，他要什么交通工具，他會(huì)告訴他需要的是一匹更快的馬。如果這樣的話，就不會(huì)有汽車(chē)。
你覺(jué)得市場(chǎng)需要什么，你就給他什么，但前提是也要做工作。
17、need—want，需要和想要是非常不一樣的。
18、how？
想一個(gè)消費(fèi)者會(huì)付錢(qián)的產(chǎn)品，如果你免費(fèi)銷(xiāo)售，但這樣你無(wú)法得知你的產(chǎn)品效果，無(wú)法檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品的成功。不好的產(chǎn)品，免費(fèi)也不會(huì)有人愿意要。所以，你要思考，做成什么樣，收費(fèi)也會(huì)大賣(mài)，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)。
19、從消費(fèi)中學(xué)習(xí)
不消費(fèi)，不去體驗(yàn)消費(fèi)者的想法怎么去做設(shè)計(jì)，怎么完善你的產(chǎn)品。
20、失敗的經(jīng)驗(yàn)
用于去嘗試自己的想法，從失敗的地方學(xué)習(xí)，才有下一次的成功。
我最早做的是T衫，在美術(shù)館賣(mài)，虧的很慘。我們產(chǎn)品、定價(jià)、通路、數(shù)量都錯(cuò)了，這些每一個(gè)都是很關(guān)鍵的。就因?yàn)橛羞@次失敗的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有我雜志的成功，不然雜志投入后會(huì)虧損地更大。
21、關(guān)于我的創(chuàng)意，如何去賺錢(qián)。
（1）《ppaper》，定價(jià)10元一本，在7-ELEVEN賣(mài)，大約每家10本，總共月銷(xiāo)10萬(wàn)本，大概年收入600萬(wàn)人民幣。似乎這個(gè)收入還可以，但做雜志很辛苦。于是我們要想更多的方式去掙錢(qián)。
（2）藝術(shù)玩具 ART TORY
我們將5位藝術(shù)家的作品制作成玩具，比如岳敏君，劉野，周春芽等。
價(jià)格：12萬(wàn)人民幣/套/5個(gè)，
發(fā)行量：100套，
市場(chǎng)：藝術(shù)收藏者
通道：畫(huà)廊
需求：為收藏者提供新的收藏方式。
（3）豪華玩具HIGH ART
將臺(tái)灣雕塑藝術(shù)家朱銘的太極系列做成黃金版，由Tiffany設(shè)計(jì)底座，
將油畫(huà)藝術(shù)家周春芽的36只綠狗做成黃金狗，共6套，通道：拍賣(mài)。
（4）不動(dòng)產(chǎn)REAL ESTATE
地產(chǎn)是當(dāng)代中國(guó)最關(guān)注最火的，也是投資商最關(guān)注的。
做一個(gè)奢華的當(dāng)代中國(guó)住宅是我們?cè)谧龅摹?/span>
（5）市中心的摩天輪。
22、沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，只有想法，如何邁出第一步？
錢(qián)有時(shí)候并不是最困難的，而是你的想法是否實(shí)際。很多項(xiàng)目我都是沒(méi)掏一分錢(qián)的，即使我有那么幾億，我也不敢貿(mào)然掏出來(lái)砸上去。你要想清楚目標(biāo)者（投資商／收藏者／消費(fèi)者……）要的是什么？在關(guān)注什么？這樣，才有可能實(shí)現(xiàn)，并要多找人討論你的想法，把不可能變成機(jī)會(huì)。
23、不要擔(dān)心被剽竊自己的想法
不對(duì)外宣傳，不對(duì)外交流就不可能有實(shí)現(xiàn)想法的機(jī)會(huì)。
有了想法，就趕緊去游說(shuō)，去做就好
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