2016-9-3 藍藍設(shè)計的小編
作者：俊世太保 -
我國家居產(chǎn)能已占據(jù)全球的25%，從2006年起，中國一直都是全球最大的家具出口國，而中國同樣也是全球最大的消費市場，每年大約可以產(chǎn)生有5000億元的家具消費能力。
家居市場是一個巨大的市場，城鎮(zhèn)化的推進不僅加速了家居賣場業(yè)態(tài)發(fā)展，也促進了裝修行業(yè)的大躍進。我國家居產(chǎn)能已占據(jù)全球的25%，從2006年起，中國一直都是全球最大的家具出口國，而中國同樣也是全球最大的消費市場，每年大約可以產(chǎn)生有5000億元的家具消費能力。
但大多卻都由無品牌的成品家具和手工打制為主，這無疑很難在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證。一方面是龐大的市場規(guī)模，而另一方面卻是混亂的市場，中國的家居市場走向了兩個極端。家居是一個嚴重線下和供應(yīng)鏈的市場，品牌商在以前其實很難把觸角伸到三四線的城市，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O模式被廣泛認可，卻給品牌商創(chuàng)造了新的機會。
房屋裝修長期都是一個低頻高額的行業(yè)，消費者一般很少使用這項服務(wù)，但一旦使用金額卻不低。但裝修行業(yè)市場又相對來說比較混亂，市場競爭比較激烈，客戶往往對裝修不是很了解，而很多裝修公司又苦于找不到客戶。如何找到一個相對透明化的途徑了解裝修行業(yè)對消費者來說相當(dāng)重要，這里盤點四家具有代表性的基于線上的裝修公司。
極客美家：主打“云裝修”概念的極客美家將家裝三大塊（設(shè)計、建材、施工）打散，再以標準化、模塊化的方式呈現(xiàn)給用戶，通過對整個流程、鏈條角色的充分拆解，盡可能地將每個環(huán)節(jié)都數(shù)字化，讓用戶按喜好完成最終的方案整合過程。極客美家在服務(wù)流程設(shè)計上切斷了各個角色之間的議價，建材是由第三方電商提供的，設(shè)計師負責(zé)設(shè)計，施工隊負責(zé)裝修。因為大部分的溝通設(shè)計工作都能在線上完成，這一定程度上讓用戶可以隨時關(guān)注施工進度，從而降低裝修成本。
土巴兔裝修網(wǎng)：2009年6月首次發(fā)布上線，土巴兔裝修網(wǎng)首創(chuàng)裝修保服務(wù)，裝修業(yè)主通過土巴兔可以找到合適的裝修公司并獲得免費的驗房、裝修報價、設(shè)計方案和監(jiān)理上門服務(wù)。作為一個集業(yè)主、設(shè)計師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺，土巴兔主要連接業(yè)主和裝修公司兩端，采用對業(yè)主免費，向有需求的服務(wù)商收取廣告及推介費的收費模式。在交易過程中土巴兔積累了覆蓋中國絕多大數(shù)小區(qū)樓盤的戶型設(shè)計方案及3D虛擬樣板間，以及大量的基于真實交易的裝修公司評論及經(jīng)驗數(shù)據(jù)，
X團裝修網(wǎng)：成立于2008年3月X團裝修網(wǎng)是一個一站式裝修服務(wù)網(wǎng)站，先從建材的團購入手，通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)信息的高度匹配和對稱、實現(xiàn)質(zhì)量保障和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的扁平化。逐漸形成從設(shè)計到交易再到施工擔(dān)保的交易閉環(huán)，通過消費者控制設(shè)計師和施工環(huán)節(jié)的打分，將原有的供應(yīng)鏈中多余的利益水分擠出。
土撥鼠網(wǎng)：作為一個第三方平臺，土撥鼠希望通過打造信譽整合資源，實現(xiàn)裝修行業(yè)的信息對等和信譽保證。在傳統(tǒng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，土撥鼠針對家裝業(yè)主設(shè)立了訂單區(qū)，業(yè)主可以將自己的裝修期望和預(yù)算通過土撥鼠發(fā)布，會員裝修公司則根據(jù)業(yè)主需要，設(shè)計裝修圖和裝修方案，業(yè)主通過對比選擇，尋找自己滿意的裝修公司，直接和裝修公司洽談。
成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫存行業(yè)。企業(yè)往往根據(jù)之前的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)，這使得企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。市場環(huán)境一旦變差，這種模式的盲目性就顯露無疑。而定制家具的模式由于其標準化的服務(wù)，通過在供應(yīng)鏈的制造、分銷、傳播等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)消費者個性化需求滿足和規(guī)?；a(chǎn)，卻可以一定程度上很好的解決這種困境。這里例舉三家有代表性的定制家具企業(yè)，供大家參考。美樂樂因為可以實現(xiàn)規(guī)?；呐可a(chǎn)，所以也被歸屬到這一類里面。
麗維家：創(chuàng)建于2009年，位于成都麗維家的前身是倍安心商城。2012年轉(zhuǎn)型為麗維家，專注于定制家具O2O平臺。作為一個定位于中高端的家具品牌，個性定制是麗維家的一大亮點，而其產(chǎn)品品質(zhì)則具體體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不僅有設(shè)計師與工藝結(jié)構(gòu)專家的加盟，也在于對環(huán)保的重視。麗維家希望通過線上商場這樣的入口，引導(dǎo)用戶到自己的體驗中心體驗，并由線下的服務(wù)團隊完成定制家具的設(shè)計和配送安裝。
尚品宅配：被譽為C2B模式的中國樣本，即通過設(shè)計軟件為消費者提供免費的設(shè)計方案，再利用這個平臺向消費者銷售個性化定制家具。作為一家提供板式家具定制的企業(yè)，它提供的不是單品，而是整體的家居解決方案，它可以快速和消費者溝通，并制訂設(shè)計方案。在前端，通過建立“元產(chǎn)品”庫、讓設(shè)計師提供專業(yè)服務(wù)等方式，尚品宅配可以讓消費者像“試衣服”一樣挑家具，從而快速制訂設(shè)計方案。在后端，為實現(xiàn)定制產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，并解決成本問題，尚品宅配對生產(chǎn)線進行了信息化改造。基于網(wǎng)絡(luò)，尚品宅配將分散的個性化需求匯聚成大訂單，通過圓方家具設(shè)計系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應(yīng)用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過程系統(tǒng)，最終形成大規(guī)模定制化生產(chǎn)能力。
美樂樂：這是一家家具垂直電商，在網(wǎng)上銷售臥室、客廳、廚房里的大件家具產(chǎn)品。線上銷售+線下實體店的商業(yè)模式，帶來生產(chǎn)端和銷售終端的成本低廉化，美樂樂主要幫助外貿(mào)家具代工廠解決了三大問題：一是生產(chǎn)什么產(chǎn)品；二是生產(chǎn)多少；三是什么時間生產(chǎn)。美樂樂們基本靠官網(wǎng)把全國的需求集中在少數(shù)幾個款式上，每一款產(chǎn)品每個月的銷售量基本上在幾百張,最好的產(chǎn)品能賣到上千。這樣使得工廠可以實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。而由于生產(chǎn)成本的節(jié)約，產(chǎn)品的出廠價一般都要比內(nèi)銷企業(yè)便宜百分之幾十，再加上運輸成本較低，以及店面開設(shè)在比較偏的地方，從生產(chǎn)到運輸再到零售，整個鏈條算下來，同款產(chǎn)品的成本大概是大賣場的四分之一不到。
隨著大規(guī)模制造的障礙消失，家居市場走向線上標準化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但家居產(chǎn)品對客戶而言，適用性非常重要。尺寸，材質(zhì)，顏色，舒適度等等因素往往要客戶的實際體驗。體驗和個性化仍然是當(dāng)下需要解決的痛點所在，純粹的家居企業(yè)目前還離不開傳統(tǒng)渠道，線下體驗店仍然是家居電商必須的配置。這里例舉兩家較有特色的家居O2O企業(yè)，他們有一個共同點沒有線下店。
慢生活：成立于2014年1月的漫生活是一家專注于家具景致用品市場O2O預(yù)售模式的網(wǎng)站，漫生活的建立是希望能在賺錢之外找到一種充滿樂趣的生活。作為第三方O2O社區(qū)平臺的漫生活，在國內(nèi)家居市場競爭如火如荼的階段，借著軟裝的成長趨勢，漫生活直接以景致家居切入，聚焦于健康、風(fēng)水、隱喻等解決方案。其業(yè)務(wù)版塊主要分為三大塊，漫家以閨蜜圈子為主，是精致小巧的智能家居，包括暖燈、蠟燭、綠植、花藝等；漫游是用于親子旅游途上的生活小物品，而漫品，則是一個全新的原創(chuàng)概念：DIY制作。
酷漫局：這是一家典型的“輕公司”，在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并沒有自己的生產(chǎn)基地，主要采取OEM方式?？崧影缪莸慕巧皇侵圃焐?，也不是簡單的零售商，而是一個動漫文化、動漫品牌、創(chuàng)意設(shè)計和生活方式的品牌運營商。在銷售模式上，酷漫居采取的是O2O模式，通過互聯(lián)網(wǎng)加線下體驗店的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)做品牌、訂單，實體店的功能是體驗。用戶在線個性化DIY家具設(shè)計，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戲等印在家具上.
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